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　　7月1日，由趙董事長(zhǎng)親自主持的業(yè)務(wù)分享會(huì)議于上午9點(diǎn)召開(kāi)，全體內(nèi)外貿(mào)銷售人員參加會(huì)議，本次會(huì)議的主題是業(yè)務(wù)談判的成功分享和失敗總結(jié)、準(zhǔn)確報(bào)價(jià)的重要方法和參考依據(jù)。

　　談判立場(chǎng)

　　銷售，直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)和生死存亡。商務(wù)談判首先是以經(jīng)濟(jì)利益為談判目的;其次是以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo);再者是以價(jià)格為談判的核心。所以說(shuō)，和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比起來(lái)，談判也是快速打開(kāi)財(cái)富之門(mén)的金鑰匙。

　　商務(wù)談判，既要站在用戶的立場(chǎng)，又要站在企業(yè)立場(chǎng)，達(dá)成雙贏。有一位教徒問(wèn)神父：“我可以在祈禱時(shí)抽煙嗎?”他的請(qǐng)求遭到神父的嚴(yán)厲斥責(zé)。而另一位教徒又去問(wèn)神父：“我可以吸煙時(shí)祈禱嗎?”后一個(gè)教徒的請(qǐng)求卻得到允許，悠閑地抽起了煙。這兩個(gè)教徒發(fā)問(wèn)的目的和內(nèi)容完全相同，只是談判語(yǔ)言表達(dá)方式不同，但得到的結(jié)果卻相反。這個(gè)案例同樣也告訴我們，要了解用戶需求，滿足用戶需求，要讓用戶認(rèn)可你，認(rèn)可公司，認(rèn)可產(chǎn)品;其次也要保證企業(yè)利潤(rùn)或后續(xù)合作關(guān)系。

　　成本核算

　　成本核算是指將企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各種耗費(fèi)按照一定的對(duì)象進(jìn)行分配和歸集，以計(jì)算總成本和單位成本。成本核算包括生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、運(yùn)輸、安裝等和營(yíng)業(yè)成本(場(chǎng)地租金等)，如何在短暫的談判時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，為公司賺取可觀的利潤(rùn)，是公司的生存技能。

　　成本核算的正確與否，直接影響企業(yè)的成本預(yù)測(cè)、計(jì)劃、分析、考核和改進(jìn)等控制工作，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的成本決策和經(jīng)營(yíng)決策的正確與否產(chǎn)生重大影響。成本核算過(guò)程，是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各種耗費(fèi)如實(shí)反映的過(guò)程，也是為更好地實(shí)施成本管理進(jìn)行成本信息反饋的過(guò)程，因此，成本核算對(duì)企業(yè)成本計(jì)劃的實(shí)施、成本水平的控制和目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用。

　　利潤(rùn)價(jià)值

　　利潤(rùn)來(lái)自報(bào)價(jià)和成本的差價(jià)，利潤(rùn)是企業(yè)內(nèi)外有關(guān)各方都關(guān)心的中心問(wèn)題，是投資者取得投資收益，是經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和管理效能的集中表現(xiàn)，也是職工集體福利設(shè)施不斷完善的重要保障。

　　利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員重要的業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)企業(yè)管理的突破口。對(duì)企業(yè)經(jīng)理人員來(lái)說(shuō)，進(jìn)行企業(yè)盈利能力分析的目的具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用盈利能力的有關(guān)指標(biāo)反映和衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);通過(guò)盈利能力分析發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。盈利能力的分析是企業(yè)財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)，其根本目的是通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改善企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)償債能力、經(jīng)營(yíng)能力，最終提高企業(yè)的盈利能力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。形成良性循環(huán)，更好的為用戶提供設(shè)備服務(wù)。